Post by sakilraj188 on Sept 21, 2023 9:52:48 GMT
例如，受外币波动影响的产品近几个月就出现了很多问题。 另一方面，市场可以通过新趋势的公布、将暂停生产的车型部件的信息以及竞争对手进行的清算来影响消费者的购买。 第三方意见 就像B2B一样，第三方的意见对于决策也很重要，无论他们是否来自最亲密的社交圈，是否是市场影响者。 这些人报告的产品的成功或失败可能会导致客户在电子商务购买时做出不同的决定。 通过了解受众和影响受众的因素，电子商务，无论其运营领域如何，都可以更有效地个性化其互动和营销策略。 B2B 采购影响者 影响企业采购的人员和因素有很多，例如计划预算、上级批准、行业法规、促销、竞争、更换的紧迫性、最低质量要求，此外还有： 市场影响者：为某个解决方案提出建议的市场专家； 关联品牌：两个组织之间的伙伴关系，交换各自权威的影响力。
例如，微软与国家地理杂志一起为国际妇女节举办了一场 摩洛哥电话号码表 活动。在该频道的 Instagram 上，女性从事科学创意职业的照片鼓励有才华的年轻女性走上同样的道路； 客 摩洛哥电话号码表 户评价：成功的第三方经验总是积极地验证公司产品和服务的质量。鼓励并确保这些意见传达给潜在买家至关重要。 公司的合作者：员工对他们工作的公司的看法有很大的影响力。因此，满意度和组织文化至关重要，这样企业形象才能不言而喻； 案例研究、研究和成功统计：除了论证之外，以数字衡量的绩效对于说服购买至关重要。 2018 年初，《哈佛商业评论》发表了贝恩高管进行的一项研究，该研究根据马斯洛为个人建议的价值观提供了 B2B 价值观金字塔。
其中，40多个要素将构成公司购买决策的相关因素。 OBS：该图片是葡萄牙语的，因为上述研究是由哈佛商学院针对巴西进行的，网站上没有西班牙语的研究。 基本要求 金字塔底层包括合理价格、公司道德标准、技术规范和遵守行业规则等要素。 功能价值 在下面的基础中，由于是创新产品、具有质量和可扩展性，因此可能会降低成本和提高性能等问题。 轻松开展业务 在序列中，诸OBS：该图片是葡萄牙语的如生产力、访问权限以及与供应商的关系等价值观。可访问性、流程透明度、减少采购工作量、响应时间、产品多样性等。 个人价值观 在倒数第二个层面，是更主观的问题，例如设计、美观、减少买家焦虑、乐趣和额外好处。
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